איך להפסיק לקנות דברים שלא צריך: השיטה שעובדת גם בלי כוח רצון

עשר בערב. הילדים סוף סוף נרדמו, הכלים בכיור, ואתם נופלים על הספה עם הטלפון ביד. עוד גלילה, עוד סטורי, ופתאום מודעה לסט סירים במבצע. אתם לא צריכים סירים. יש לכם סירים. אבל האצבע כבר לוחצת, פרטי האשראי כבר שמורים בדפדפן, ותוך ארבעים שניות ההזמנה יצאה. אתם מרגישים מצוין בערך תשעים שניות.

כעבור שלושה ימים מגיעה החבילה. אתם פותחים אותה, אומרים נחמד, ומכניסים אותה לארון. בסוף החודש אתם מסתכלים על דף האשראי ורואים שם שבע הזמנות כאלה. אף אחת מהן לא נראית גדולה. ביחד הן 945 ש"ח.

רוב הזוגות מסבירים לעצמם את זה במילה אחת: משמעת. אין לנו מספיק משמעת. זה הסבר נוח והוא פשוט לא מדויק. קנייה מתוך רגש היא כמעט אף פעם לא בעיה של משמעת, אלא דרך מהירה לשנות מצב רוח. ברגע שמפסיקים להילחם בעצמכם ומתחילים לטפל במנגנון, נפתחות אפשרויות אחרות לגמרי.

הקנייה הזאת לא קנתה לכם מוצר. היא קנתה לכם תחושה

תשימו לב איפה בדיוק נמצאת ההנאה. היא לא בפתיחת החבילה. היא ברגע שלוחצים על כפתור התשלום. שם יש גל קטן של ציפייה, של שליטה, של הרגשה שעשיתם משהו טוב לעצמכם. המוצר עצמו הוא רק התירוץ.

לכן קניות מתוך רגש מגיעות כמעט תמיד אחרי מצבים מסוימים. תבדקו אם אתם מזהים את עצמכם:

• אחרי יום עבודה ארוך, כשאין כוח לכלום חוץ ממסך
• אחרי ויכוח בבית, כשצריך משהו שירגיע
• בשעות הערב המאוחרות, כשהעייפות מורידה את הבלמים
• כשמשעמם, בתור בסופר או בהמתנה לרופא
• אחרי משכורת, כשיש תחושה של מגיע לנו
• כשרואים חבר או משפיען עם משהו שאין לכם

אם רובן מוכרות לכם, זה סימן טוב. זה אומר שיש פה דפוס שאפשר לזהות ולעצור, ולא תכונת אופי שנולדתם איתה.

חוק שבעים ושתיים השעות

הכלל הזה עובד כי הוא לא מבקש מכם לוותר. הוא רק מבקש מכם לחכות, וזה הרבה יותר קל.

1. כל קנייה שלא תוכננה מראש נכנסת להמתנה של שלושה ימים. לא משנה אם זה 39 ש"ח או 900 ש"ח. הכלל חייב להיות אחיד, אחרת תתחילו להתווכח עם עצמכם על הגבול.
2. רושמים את המוצר, המחיר, התאריך והסיבה. הסיבה היא החלק הכי חשוב. "כי ראיתי אותו" זאת תשובה לגיטימית וגם מאוד מגלה.
3. מכבים את ההתראה של האתר. אם תקבלו תזכורת על עגלה נטושה עם קופון, החוק לא באמת נבדק.
4. אחרי שלושה ימים חוזרים לרשימה ומדרגים כל פריט מ 1 עד 5. כמה אתם רוצים את זה עכשיו, לא כמה רציתם אז.
5. קונים רק את מה שקיבל 4 או 5. בלי אשמה, בלי הצדקות. זאת קנייה מתוכננת עכשיו, לא אימפולס.

הסיבה שזה עובד היא פשוטה. הרצון לקנות הוא גל, והוא יורד מעצמו. אתם לא צריכים לנצח אותו, אתם רק צריכים לא להיות מולו בשיא.

רשימת ההמתנה מנצחת את כוח הרצון

כוח רצון הוא משאב שנגמר בדיוק בשעות שבהן אתם הכי חשופים. בעשר בלילה, אחרי יום מלא, אין לכם ממנו הרבה. לכן צריך מערכת שממשיכה לעבוד גם כשאתם עייפים.

רשימת ההמתנה היא בדיוק זה. פתק אחד משותף לשני בני הזוג, באפליקציית הפתקים או בטבלה, עם ארבע עמודות: מה, כמה, מתי נרשם, ולמה. אתם לא אומרים לא לאף דבר. אתם רק אומרים לא עכשיו.

תוך חודש קורים שלושה דברים. ראשית, הרשימה נהיית מצחיקה, כי אתם רואים כמה פריטים כבר לא מעניינים אתכם. שנית, שני בני הזוג רואים את אותה תמונה, וזה מוריד את הוויכוחים על מי מבזבז יותר. שלישית, הקניות שכן נעשות מרגישות טוב, כי הן נבחרו ולא קרו לכם.

יש לרשימה עוד יתרון שלא חושבים עליו מראש. היא הופכת את הקנייה מהחלטה של אדם אחד לעייף בערב להחלטה של שני אנשים ערניים ביום שאחרי. כשמישהו שני רואה את השורה, הוא לא צריך להתנגד או לבקר. עצם הידיעה שהפריט ייקרא מספיקה כדי שרבים מהם בכלל לא יירשמו.

אם בא לכם לוותר אחרי שבוע, תזכרו שהמטרה היא לא רשימה יפה. המטרה היא שיהיה מקום אחד שאליו הולך הרצון לקנות, במקום שהוא ילך ישר לעגלה. גם רשימה מבולגנת עם חמש שורות עושה את העבודה.

הטבלה שמסבירה לאן נעלמו 1,500 ש"ח

נניח משפחה עם הכנסה של 18,000 ש"ח בחודש. אין להם הוצאה גדולה אחת שאפשר להצביע עליה, והם באמת לא מבינים למה בסוף החודש נשאר אפס. ככה זה נראה כשמפרקים חודש אחד:

אף שורה בטבלה הזאת לא נראית דרמטית בפני עצמה. ביחד הן קרוב לעשירית מההכנסה. זאת בדיוק הסיבה שאי אפשר לתפוס את זה בראש, וצריך לראות את זה כתוב מול העיניים. אנחנו בנינו את באלאנס בשביל הרגע הזה, כדי שההוצאות הקטנות יופיעו בקטגוריה אחת ברורה במקום להתפזר בין עשרות שורות בדף האשראי.

תעצבו את הסביבה, לא את האופי

כל צעד שאתם מוסיפים בדרך לקנייה מוריד חלק מהקניות הלא מתוכננות. המטרה היא שהקנייה תיקח שלוש דקות במקום ארבעים שניות. הנה מה שכדאי לעשות היום:

• למחוק את פרטי האשראי השמורים בדפדפן ובאפליקציות
• להוציא את אפליקציות הקניות ממסך הבית ולהעביר אותן לתיקייה בעמוד האחרון
• לכבות את כל ההתראות של אתרי קניות וקופונים
• להסיר את עצמכם מרשימות דיוור של מבצעים, במיוחד אלה ששולחות בערב
• לקבוע יום קניות אחד בשבוע לכל מה שלא דחוף
• לא לפתוח אתרי קניות אחרי תשע בלילה, בלי יוצא מן הכלל

שימו לב במיוחד לסף המשלוח החינם. כשחסרים 40 ש"ח כדי לקבל משלוח חינם ששווה 29 ש"ח, אתם משלמים 40 כדי לחסוך 29. זה נשמע ברור כשקוראים את זה, וזה עדיין עובד עלינו כמעט בכל פעם.

מה עושים כשהחשק תוקף בדיוק עכשיו

הרצון לקנות יורד בדרך כלל תוך כמה דקות, אם לא מזינים אותו. אלה חמש פעולות שאפשר לעשות במקום, וכולן לוקחות פחות מעשר דקות:

1. לרשום את המוצר ברשימת ההמתנה ולסגור את הטלפון. עצם הרישום מוריד חלק מהלחץ.
2. לקום ולעשות סיבוב אחד בבית או לצאת לחמש דקות באוויר.
3. לשלוח הודעה לבן או בת הזוג עם שם המוצר. לרוב מספיק להגיד את זה בקול כדי לשמוע כמה זה מיותר.
4. לפתוח את הארון או המגירה שבה כבר יש משהו דומה. זאת התזכורת הכי יעילה.
5. לשתות כוס מים ולעשות משהו עם הידיים לחמש דקות. כלים, כביסה, סידור שולחן.

אם אחרי כל זה עדיין בא לכם, מצוין. תקנו את זה בעוד שלושה ימים בראש נקי.

מאיפה מתחילים היום

קניות שלא צריך הן לא סימן לחולשה. הן פתרון מהיר שהמוח מצא למצבים שחוזרים על עצמם, והוא ימשיך להשתמש בו כל עוד הוא נשאר הכי נוח. ברגע שמוסיפים עיכוב של שלושה ימים ורשימה שרואים בה הכל, הפתרון הזה מפסיק להיות הכי נוח, וההוצאה יורדת מעצמה בלי שתרגישו שקיצצתם. אחרי חודש או חודשיים תראו את זה גם במעקב החודשי שלכם, בין אם אתם עושים אותו בטבלה של באלאנס ובין אם בדף במחברת.

הפעולה לעכשיו: תפתחו את אפליקציית הפתקים, תפתחו פתק חדש בשם רשימת המתנה, ותשתפו אותו עם בן או בת הזוג. הפריט הבא שתרצו לקנות נכנס לשם ולא לעגלה.